Я изначально решил для себя - Я БУДУ РАБОТАТЬ ЧЕСТНО -И ВСЁ ПО полной, не потому, что я так хочу, а потому, что так НАДО!!!!!! Не хочешь? - ТЫ НЕ МОЙ КЛИЕНТ - иди....... Потом Придешь!!!!!! Эффект на лицо - 30 тыс. м2 в год . И пошли все на ....... ( Те кто хочет ГИМОРОЙ)Smirnoff писал(а):Хочу обсудить тему, с точки зрения двух сторон, заказчика и исполнителя работ.
Столкнулся с тем, что составляя наиболее полное коммерческое предложение (практически исключающее допы) при средне стандартных ценах на материалы и монтаж, часто получаешь в ответ – а почему так дорого ИТОГО?
Попросил прислать предложения конкурентов и нашел причину:
1. Не посчитано – антисептирование (с материалами)
2. Утепление посчитано – 150 мм вместо 200мм
3. Не посчитано – монтаж карнизной планки (с материалами)
4. Не посчитано – монтаж антиконденсатного капельника (с материалами)
5. Не посчитано – монтаж водосточной системы (с материалами)
6. Не посчитано – монтаж снегозадержаний (с материалами)
В итоге разница получается порядка 30-35 %.
Не всегда удается убедить заказчика в необходимости вышеперечисленных пунктов.
В результате получается, что мое предложение правильное (полное), но дорогое (при равных ценах за единицу). Клиенту нравится ИТОГО в предложении конкурентов, не задумываясь, что в дальнейшем его расходы превысят сумму предложенную мной.
Так, где есть истина?
Полноценное коммерческое предложение, либо минимальный перечень того, что можно назвать кровлей.
Полностью поддерживаю. Нужно быть честным и перед собой и перед клиентом, а работу делать так, чтобы потом за нее было не стыдно!Сизов писал(а): Я изначально решил для себя - Я БУДУ РАБОТАТЬ ЧЕСТНО -И ВСЁ ПО полной, не потому, что я так хочу, а потому, что так НАДО!!!!!! Не хочешь? - ТЫ НЕ МОЙ КЛИЕНТ - иди....... Потом Придешь!!!!!! Эффект на лицо - 30 тыс. м2 в год . И пошли все на ....... ( Те кто хочет ГИМОРОЙ)
Karabas писал(а):Каждый выбирает свою стратегию, что ближе то и делает. Тут рассказывать могут много, но на деле может быть иначе.
Мы все конкуренты и не кто не рассказывает своих секретов пути к клиенту.
Karabas писал(а):Уважаемый Barmaley.
Логика совершенно не ущербная, если Вы хотите строить коммунизм, то вперед искать единомышленником и строем маршировать, запевая речевку.
Возможно Вы живете не в той стране или не в то время?